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关于自动补货时机和补货数量的规则说明
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发表于Sat Dec 24 10:58:07 CST 2016   |  只看该作者 1# 电梯直达

不少代售客户,对于物料的补货时机和补货数量,不是很了解。 

我大概表述下这个算法的思路:

1、先根据这个物料过去180天(动态调整)的客户购买人数,做一个判断。买的人越多,表示这个物料的热门程度越高。
判断出物料的几个热门等级:
非常热门、热门、常规、冷门、非常冷门、异常冷门
2、系统设置,针对不同冷热程度预留库存的天数。
假如:
非常热门     60天(2个月)
热门物料     30天(1个月)
等等
3、根据这个物料过去180天(动态调整)平均计算出这个物料每天的销量(系统会排除部分超大单,如某个订单的销量占了80%以上的销量,会排除掉,避免进货过多)
4、库存警戒值= 预留库存天数*平均每天销量
5、当可用库存小于警戒值的时候,触发系统自动补货
6、系统补货的原则:补进来的货的数量+已有货的数量=2*库存警戒值,由此推算出来:计划补货数量=2*库存警戒值-已有货的数量  (这个是大概公式,还要考虑有客户已经下了订货单的情况)

商城所有商品基于这个统一算法,进行补货,不分是否代售商品。
这个算法后面会考虑加进入一个调整:

1、进货周期的因素。即有些货,很容易买到,有些货很难买到(进货要很久),做考虑。但是,这个进货周期不是很固定,有些货这次能很快拿到货,下次却可能要很久才能拿到货。比较纠结。


我们再强调一点:代售物料和我们商城自有物料的补货规则一视同仁,不会区别对待!


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红尘客
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发表于Sat Dec 24 11:32:52 CST 2016   |  只看该作者 2#

其实你还是没考虑到一个主要问题,代售绝大部分都是,商城选剩下的。

代售有一点,大概是说,周转率低的,可以放开代售,相当于把销售差的踢给别人了,没人接手就长期缺货。

都长期没货的,已经是没遵守补货规则了。

那还剩下的,就是全是遵守补货规则的。

◆〓◆爱浦电源模块, 网线, 水晶头, 美工刀刀片, 电源滤波器(ACM7060), 万用表(UT890C+), 旋转编码开关
立创商城高...
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发表于Sat Dec 24 11:37:46 CST 2016   |  只看该作者 3#
红尘客 发表于 Sat Dec 24 11:32:52 CST 2016  2# 其实你还是没考虑到一个主要问题,代售绝大部分都是,商城选剩...

 我们从心里希望,客户多代售一些新物料。

而某些物料,我们有售但库存不多,客户又主动希望代售,很多是基于自身有这个需求。


立创商城高...
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发表于Sat Dec 24 11:40:33 CST 2016   |  只看该作者 4#
红尘客 发表于 Sat Dec 24 11:32:52 CST 2016  2# 其实你还是没考虑到一个主要问题,代售绝大部分都是,商城选剩...

商城绝对部分的代售,都是新物料,我很清楚这个数据。代售商城已有的冷门物料,我上面已经说了,大部分是自身有需求的。

你都知道,代售商城自身已有的物料,可能是冷门的居多(当然,有一些是当时缺货导致的),难道还大部分人去代售冷门物料。。。这不科学,也不符合人性。

 而且,这个冷门是相对的。

我们说过,商城的资金,更多的放在年周转次数达到5次以上的物料上,对于5次以下的,其实算下来的收益率比存款利率还是高了很多的。

相对银行存款,可能还是一次比较好的投资机会

红尘客
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发表于Sat Dec 24 11:41:59 CST 2016   |  只看该作者 5#
所以,代售相当大部分物料比较弱势,就算区别对待也不是毫无道理。
◆〓◆爱浦电源模块, 网线, 水晶头, 美工刀刀片, 电源滤波器(ACM7060), 万用表(UT890C+), 旋转编码开关
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发表于Sat Dec 24 11:42:58 CST 2016   |  只看该作者 6#
红尘客 发表于 Sat Dec 24 11:41:59 CST 2016  5# 所以,代售相当大部分物料比较弱势,就算区别对待也不是毫无道理...
我上面有补充,你看下。
立创商城高...
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发表于Sat Dec 24 11:43:47 CST 2016   |  只看该作者 7#
关于代售物料不区别对待,这个我们管理层是统一意见的,这个就不做讨论了。
小差
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发表于Sat Dec 24 14:37:02 CST 2016   |  只看该作者 8#

说实话,能被自动补货的是比较畅销的,能代售到自动补货的东西算是比较幸运的了,我代售这么多,涉及到自动补货的也就只有2款,这两个算是能挣钱的物料吧。楼上上代售的890C万用表应该是有可能会触发补货规则的,只是你的万用表畅销高峰跟双11赠送的优惠券有一定关系,随着优惠券的过期,我都打算停了部分代售工具。往好了想吧,反正已经赚到了,都进了也只好慢慢卖啦。。。

从关注到的商城销售订单看,目前代售商品占每天的平均销量算是非常小的一部分,个人觉得商城主要还是通过代售提高用户的忠诚度,说实话,真需要为了代售者好应该是适当修改代售条款,而不是对代售者推所谓的VIP折扣拉更多的人参与代售。

从商城的帖子看,其实部分超高积分的用户对商城这个所谓的代售折扣还是有一定的意见的,从这个角度也说明,目前商城的会员级别没有啥用。说实话,对于商城销售额的贡献,皇冠级别以上的会员是功不可没的,商城在出台相关优惠政策的时候是得适当倾斜,就那奶茶东来说,不同级别在做活动的时候给的优惠券的价值是不一样的。

LPC824、LPC812大量现货。。PIC32MM系列高性价比32位单片机。。台湾圆达拨码开关。。电源线通讯HT45B0005
VV
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发表于Sat Dec 24 15:19:20 CST 2016   |  只看该作者 9#

其实我看到的很多都是挂了个空名头在那里,没型号没库存

谁没穿裤子
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发表于Sat Dec 31 15:25:37 CST 2016   |  只看该作者 10#

一视同仁,请问这款芯片为什么没有触发自动补货机制,断货都很久了

我们代售的为什么没卖完就自动补货了,论销量,还不如他卖的多

这样的例子,随便一大把

工号:8888
。。
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发表于Sat Dec 31 15:56:47 CST 2016   |  只看该作者 11#
谁没穿裤子 发表于 Sat Dec 31 15:25:37 CST 2016  10# 一视同仁,请问这款芯片为什么没有触发自动补货机制,断货都很...
的确,自动补货的坑太大。假设初始投资10W,投的型号比较多,销量又稍微好一些的话,自动补货的数量远大于初投的数量,补货金额最终会几十万可能。代售进口件尤其明显,进货周期又长的将近离谱。。这也就是为什么大家热衷于国产件,便宜又进货快。按现有政策,商城很难通过代售丰富进口件的种类。因为大家都意识到这问题了。
广州电源
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发表于Tue Feb 14 22:18:53 CST 2017   |  只看该作者 12#
。。 发表于 Sat Dec 31 15:56:47 CST 2016  11# 的确,自动补货的坑太大。假设初始投资10W,投的型号比较多,销...
学习了,有自动补货机制,坐等立创的解释。
美国福斯特MOS 4N65BPG,7N65,12N65FG;美台AZ1117-3.3/1.8/ADJ;AS78L05RTR-E1;昂宝OB2512,OB2530
futou
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发表于Mon Jun 05 19:04:58 CST 2017   |  只看该作者 13#
自动补货机制确实对代售者造成了资金压力,不通知不经过代收者确认是对代售者一个很大的一个阻碍。
闲青
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发表于Mon Jun 05 22:10:28 CST 2017   |  只看该作者 14#
futou 发表于 Mon Jun 05 19:04:58 CST 2017  13# 自动补货机制确实对代售者造成了资金压力,不通知不经过代收者确...
对的,直接就补货了,只有5天的考虑期,货都已经在途中了,还有那么多的货,不付款就放弃代售权了,之前没有任何确认。
高性价比低功耗运放MC33172DR2G 技术帖子:http://club.szlcsc.com/article/details_861_0_3_0_1_1.html
Wong
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发表于Tue Jun 06 08:58:06 CST 2017   |  只看该作者 15#

我目前的感觉,自动补货机制改过后,已经保守很多,可以接受,毕竟要继续销售肯定要再进货的,动不动就缺货也是很差的购物体验。

重点在于商城始终没有把代售资格区分开来,没有把代售资格做为代售者的资产看待(其实商城在工程师选型项目上已经承认这是一种资产,并愿意为此付钱)。虽然利用代售项目扩展品类可能是商城最终的目的,但在这里睁一只眼闭一只眼轻松就让代售者失去代售资格也是不太好的,至少大多数没赚到钱或被迫放弃代售资格的人都会拿你不太光明正大的规则骂你一遍。正确的做法应该是代售资格可以拿出来竟标转让,商城要么竟标得到自营权,要么等没人要时免费获得。

futou
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发表于Mon Jun 12 22:28:50 CST 2017   |  只看该作者 16#
闲青 发表于 Mon Jun 05 22:10:28 CST 2017  14# 对的,直接就补货了,只有5天的考虑期,货都已经在途中了,还有...
我代售的虽然卖的好,但是系统补货一次比一次多,几个月了成本一半都没有回来,真的是没有兴趣再投了
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