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给商城和杨总提个建议,一个比较大的动作,支持代售用户销售评估模块
风过琴弦
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发表于Sun Apr 09 12:10:25 CST 2017   |  只看该作者 1# 电梯直达

先简单一句话描述:支持代售用户通过商城销售相关元件的评估模块成品。

目前销售的是评估板空板,这一模式本身有很多限制,导致销量并不理想,各方获益也不多。建议支持销售调试过、测试过可以正常工作的成品。


好处:


对代售者来说,1,多了一块收入,并且是实实在在为其他用户提供了价值带来的收入。2,带动相应元件的销售。3,很多情况下仅仅是代售者手头已经有了比较成熟的方案,并不要太多时间精力。4,保密问题,比如源代码可能大部分人不愿公开,但是销售成品模块就和销售产品一样,销售产品能保密到什么程度,这里基本也能一样。5,评估模块完全有形成批量的潜在可能。


对商城来说,1,这是一块独一无二的优势,貌似目前还没有其他地方(各种论坛等)有这一项。不断出现的新的应用方案,一方面将会大大增加立创的知名度,另一方面对老用户也会形成很大的粘性。2,模块肯定比单个元件利润大,商城做一点利润提成,相信用户也能接受,毕竟这个平台的推广效应在这摆着。3,瞎说一点,这个项目可以说是造福广大科技企业、推动技术进步和产业升级的好事。如果立创有一定的公关能力(或者外委),说不定可以拿这个项目向政府申请一定的支持,比如资金、政策等。退一步讲,就算不成,借机请科技局的来立创参观参观,共进晚餐,商讨民族科技企业进步问题,对立创的企业形象也是一个巨大的提升。4,远期来看,立创可以通过购买知识产权,收购一些优质的模块作为自己的产品,进而发展一批自己的技术人员。有了技术人员,对整个立创的所有环节都是很大的提升。再远一点,从销售加工型企业向技工贸一体化发展。


对其他用户来说,好处不言而喻,首先省去很多研发时间,另外如果用得好,可以很容易联系到作者谈购买源码等。避免每个人都要重新造轮子。


问题与方案:

第一个问题是潜在的法律风险,即可能出现模块故障导致最终用户损失的问题,像三星手机爆炸起火之类的。解决办法,首先明确交易性质,这个属于C2C交易,也就是用户做了东西卖给用户,商城只起中介作用,收取的费用也是“中介”、“平台”费用,而不是商城在销售,这样对商品不承担赔偿意外损失的赔付责任。当然商城可以将这类产品分为两部分,一部分就是普通C2C,商城不参与质量、安全问题,另一部分商城做过彻底测试,保证质量,从而承担责任,当然商城可以加一点售价,这个由代售者申请,商城测试。如果商城人手不够,这部分可以少做,比如择优、或者排队、或者抽签等。


第二是产品品质问题。尤其在初期,拿出来销售的产品很可能不是“掌握核心科技”的产品,很可能是实验室的原型产品,没有经过充分的迭代和优化,甚至没有做过完整的测试。这个问题商城本身可能无法对每个产品都做出具体的要求,毕竟产品千差万别。应该主要是促进买家和卖家沟通。包括每个模块有专门的帖子供买家技术咨询,同时为保证问题不被隐瞒掩盖,要求卖家不能随意删除质疑的回帖,改为向商城申诉,由商城工作人员删除恶意攻击等。如果可能的话,每个帖子应设立专门的楼层用来展示各种测试(比如一楼展示功能,二楼展示可靠性测试等等,如果各种测试完整,排名会靠前等)。再有,是否允许销售模块时留下个人联系方式,或者考虑买家要通过商城(人工或自动都可以考虑)才能拿到卖家的电话qq等


第三是产品范围问题,如果完全开放、什么产品都可以卖,那立创成了杂货铺,影响肯定是负面的。初期肯定是只开放代售元件的评估、应用模块比较好。第二步可以考虑开放商城所有元件的评估模块。至于其他品种,在这里还是不考虑了吧,即使考虑也是另外一个话题了。另外一个问题是,模块必须以代售元件为主要元件,不能说我代售的是个二极管,在立创卖的是个功能齐全、几百块钱的单片机开发板对吧。这个很容易鉴别,但是反过来,如果我代售了一大堆品种,包括单片机外围用到的晶振、电容、电阻、LED,但是没代售单片机,那我可不可以做个模块来卖,这类问题要杨总和相关人员商讨权衡了。还有些东西比如AD芯片,可能要演示的话,不但需要单片机,最好连显示都带上,这又怎么处理,是逐件人工审核,还是预先定个什么标准,请杨总定夺。


目前就想到这么多,欢迎拍砖。人身攻击也可以,哈哈。

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上海电子展的第二天下午,耽搁了杨总和丁总大半个下午的时间,厚着脸皮和人家东拉西扯,因为实在是太喜欢立创这个企业。为什么这么喜欢,一方面固然是为我们用户提供了一个超级棒的平台,从电路板到元件到smt,并且都有过硬的品质保障。当然代售也少不了我一份。另一方面更让我喜欢的,是这个企业快速的发展,不但速度快,而且方向合理,同时有条不紊,不像太多的企业一大就乱,方向一多就迷失。我在南京,平时是个懒宅,说实话,去上海看电子展,百分之八十是为了见见这个让我心仪的企业,本来还想见见在代售过程中为我忙碌的幸先生,可惜未能如愿。

花了很多时间精力考虑立创的事,我愿意把自己的想法慢慢总结出来,真心希望立创越来越好



供职行业是小功率AC-DC电源模块,玩过单片机。代售白光焊台,ALPS高端操控元件,福禄克测温枪等等
wsx3
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发表于Sun Apr 09 14:56:23 CST 2017   |  只看该作者 2#
大雨
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发表于Sun Apr 09 17:26:12 CST 2017   |  只看该作者 3#
智易捷物联
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发表于Sun Apr 09 18:31:54 CST 2017   |  只看该作者 4#
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Wong
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发表于Mon Apr 10 07:54:19 CST 2017   |  只看该作者 5#
现在的瓶颈应该是加工这一块,SMT目前还无法全贴,加工方面如果能跟上,或者组成一个专门的团队处理,相信会有这一动作的。
uuuuuuuuu
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发表于Mon Apr 10 08:42:04 CST 2017   |  只看该作者 6#
很实用的想法,有这个就和华强聚丰一样了目前华强聚丰怕代售评估板
立创商城赵...
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发表于Mon Apr 10 09:25:40 CST 2017   |  只看该作者 7#

打了那么多字,足见楼主的热情、支持力和诚心!

在此我们商城表示由衷感谢!

关于PCA代售这一块,去年我本人有提议过,而且还引起不少网友的参评,后来最终我们的内部讨论结果是:因PCBA是网友自行加工的,来源五花八门(不排除还是全手工焊接),

考虑到质量和售后维护问题,暂时先不开放PCBA模块的代售。

但随着嘉立创后续(估计是7月份左右)SMT第四期的实施 (将支持立创商城所有器件,由现在的几百种器件支持扩展到上万种器件)

还有立创实验室(测试电路性能和功能)的逐步建立后,网友自行设计的PCBA估计应该是可以代售的。

当然,届时开放代售的时候,应该是分批进行的,比如技术实力和水平较强的网友,经我们商城认证和认可后,先对他们开放。

而技术一般的,就先不开放。另外,涉及危险性或涉及公共安全的PCBA,不允许上线。


目前,评估模块现成的有:
1、SHT30 温湿度计评估板 (这是第一款我们商城在嘉立创全贴片的板子,当时作为实验PCBA开放性用的,目前来看,效果还可以,暂无质量投诉)
http://www.szlcsc.com/product/details_91534.html

2、美国意法半导体ST的各类标准、商业化ARM开发板/评估板,如:
NUCLEO-L031K6NUCLEO-L011K4、NUCLEO-F746ZG、NUCLEO-L432KC 等等。

审核专员(第二届立创商城电子制作节)、《立创快报》总编辑、立创电子公共实验室建设者,企业QQ:2355740879
风过琴弦
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发表于Mon Apr 10 12:35:24 CST 2017   |  只看该作者 8#
立创商城赵工 发表于 Mon Apr 10 09:25:40 CST 2017  7# 打了那么多字,足见楼主的热情、支持力和诚心! 在此我们商城表...

早知道赵工和立创探讨过这个问题,我就不用费这么大力气了。赵工说的,应该是比较稳妥的路线,商城既然有这样的考虑,早点晚点都不是问题。其实积极一点与保守一点,是企业运营者考虑权衡的一个重点。立创有选择,我们翘首以盼。


关于质量控制的问题,我在帖子里“第二是产品品质问题。尤其在初期。。。”已经谈过一些想法。核心还是,公开测试过程,应该可以很大程度上保证产品质量。个人认为,即使手工焊,只要测试完整,对质量也不会有什么影响。对质量控制来说,设计、测试环节也一样有着至关重要的意义。

另外还有一点,电子产品五花八门,通常来说,卖家是第一大行家,研发、市场调研过程中对该产品理解最深,用户是第二大行家,要求什么,其中哪项最重要,哪项必须完全杜绝,自己最清楚。立创作为第三方实验室,即使有设备,也很难保证什么都懂,毕竟“电子”能做的东西实在太多了。与其立创来添置人员、设备来做检测,还要承担责任,还不如交给买卖双方,双方自行负责,立创只提供一个顺畅的平台。


另外一个想法,第一步是否可以这样:目前在“创客天地”里比较好的项目,允许作者可以向立创申请,立创审核后,批准代售,毕竟这里有一些有含金量、比较成熟的应用。这样除了推进pcba代售,也同时鼓励论坛发表更多有质量的贴子。目前论坛人气还有太大的提升余地。


鉴于质量控制这个问题,这一步略微有点激进,我只是抛砖引玉,大家(包括像我一样的普通用户)多说说

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立创商城赵...
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发表于Tue Apr 11 09:34:39 CST 2017   |  只看该作者 9#
风过琴弦 发表于 Mon Apr 10 12:35:24 CST 2017  8# 早知道赵工和立创探讨过这个问题,我就不用费这么大力气了。赵...

1、“公开测试过程”--- 这个的方式之一就是通过视频的形式,介绍该PCBA和实际功能演示。

     相关视频,可以参考一下目前我们商城的这个板块: http://www.szlcsc.com/caseCheckBoard.html


2、对于电子,我们肯定也是未能面面俱到,什么都知道和精通的。后期,立创提供实验室,主要目的还是为大家提供方便,比如:设计者亲临现场,

    使用我们提供的实验室器材进行测试;或者租用我们的实验室设备;或者因距离或时间问题,远程“委托”(提供测试方法)我们实验室人员进行测试等等。


3、经网友多次试用,反馈觉得该PCB空板验证板(目前基本上有60款左右吧)较成熟,无BUG。那么这些现成的PCB空板,后期可以优先转化成PCBA代售。



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风过琴弦
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发表于Wed Apr 12 09:21:08 CST 2017   |  只看该作者 10#
立创商城赵工 发表于 Tue Apr 11 09:34:39 CST 2017  9# 1、“公开测试过程”--- 这个的方式之一就是通过视频的形式,介...
我的想法是允许芯片代售者自己加工pcba,自己测试,不是必须放到嘉立创加工。如果集中到立创,会是很大的工作量,尤其是调试、试产阶段,留给广大代售者来完成应该也是一种选择。当然产品稳定了,数量大一点了,没有插脚元件,没有程序要烧写,那放立创加工就方便多了
供职行业是小功率AC-DC电源模块,玩过单片机。代售白光焊台,ALPS高端操控元件,福禄克测温枪等等
风过琴弦
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发表于Wed Apr 12 09:23:04 CST 2017   |  只看该作者 11#
Wong 发表于 Mon Apr 10 07:54:19 CST 2017  5# 现在的瓶颈应该是加工这一块,SMT目前还无法全贴,加工方面如果...
好像忘了说这个。我的想法是允许代售者自行加工pcba,调试好,测试好,然后可以放到立创代售
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立创商城赵...
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发表于Wed Apr 12 09:59:23 CST 2017   |  只看该作者 12#
风过琴弦 发表于 Wed Apr 12 09:23:04 CST 2017  11# 好像忘了说这个。我的想法是允许代售者自行加工pcba,调试好,测...

这种模式估计行不通。。这种模式,实际上要求PCBA投资者,就是一个类似我们现在芯片或电子物料的供应商 -- 但这个门槛,大家都知道,是较高的。

这种模式行得通,需要的条件,其实就是对方必须是一个合格、被我们认可的供应商,比如ST虽然是销售ARM芯片的,但ST公司以ST的品牌(估计是代工的)

提供了一系列的ARM 开发板,这种被认可的品牌供应商,目前才能允许直接代售。


如果个人自行加工PCBA,或者委托他人(特别是我们商城不认可的加工商)代工,那质量更难保证了。

所以,我们才想”集中由我们嘉立创负责全全制造、组装和根据投资者的测试项目、要求和方法进行“代测试”。


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wolf
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发表于Mon May 01 06:10:37 CST 2017   |  只看该作者 13#
千言万语说不完你对jlc的钟情,建议楼主往jlc头份简历。亲身去实现你对jlc的思考。
物联网服务器,APP软件开发 干簧管MKA-14103 http://www.szlcsc.com/product/details_94233.html
风过琴弦
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发表于Thu May 11 09:59:27 CST 2017   |  只看该作者 14#
wolf 发表于 Mon May 01 06:10:37 CST 2017  13# 千言万语说不完你对jlc的钟情,建议楼主往jlc头份简历。亲身去实...
我是想啊,可是不知道立创看不看得上我
供职行业是小功率AC-DC电源模块,玩过单片机。代售白光焊台,ALPS高端操控元件,福禄克测温枪等等
ChessWorld
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发表于Thu May 11 10:19:55 CST 2017   |  只看该作者 15#
风过琴弦 发表于 Thu May 11 09:59:27 CST 2017  14# 我是想啊,可是不知道立创看不看得上我

楼主若想投靠JLC,可以看看这里啊,MM好多

http://club.szlcsc.com/article/details_3541_1.html

wolf
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发表于Thu May 11 11:45:36 CST 2017   |  只看该作者 16#
ChessWorld 发表于 Thu May 11 10:19:55 CST 2017  15# 楼主若想投靠JLC,可以看看这里啊,MM好多 http://club.szlcsc....
真多,适合单身的去,说不定还能-好个老婆
物联网服务器,APP软件开发 干簧管MKA-14103 http://www.szlcsc.com/product/details_94233.html
风过琴弦
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发表于Sun May 14 10:18:40 CST 2017   |  只看该作者 17#
ChessWorld 发表于 Thu May 11 10:19:55 CST 2017  15# 楼主若想投靠JLC,可以看看这里啊,MM好多 http://club.szlcsc....
技术助理。。。二十年前本科毕业就研发,没做过助理。。。
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