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全球半导体动荡之际,立创为何仍敢让利于客户?
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发表于2019-06-21 14:17:39   |  只看该作者 1# 电梯直达

早在2018年底,知名的半导体贸易统计机构WSTS就预测:受英国脱欧、中美贸易战及应用市场需求下降的影响,2019年全球半导体业绩将整体下滑。


如今英国成立“脱欧党”,美国对中国关税上调、各种撕华为,以三星、SK海力士、英特尔、德州仪器(TI)、恩智浦和瑞萨电子等巨头公布的从去年Q4到今年Q1的财报来看,集体“扑街”。WSTS预言家身份坐实。


多家半导体巨头行情走跌(图片来源:WSTS)


全球元器件市场不振


不是2019年不走运,而是过去3年太疯狂,尤其是整个2018年,电子元器件的涨价风从半导体硅晶圆、被动组件、MOSFET一路吹向电阻、铝电解电容、MLCC、二极管。在这样的背景下,2019年狂欢结束,全球半导体销售全面下滑,所有主要区域市场的销售额也都有所下降,全球元器件行业都进入了销售放缓的时期。


韩国海关最近发布了5月份出口数据,截至20日合计出口额257亿美元,同比下滑了12%。其中,下滑的主要原因来自于半导体出口,同比暴跌33%。


5G在奔跑,汽车应用在奔跑,工业电子也在奔跑。往年的明星选手手机、PC却开始拖后腿。根据市场研究公司IDC今年Q1的全球手机出货量报告,总体下降6.6%。


2019年第一季度全球手机出货量变化(图片来源:IDC)

 

这带来了什么影响呢?以德州仪器为例,由于大量使用半导体存储器和CPU(中央处理器)等的智能手机销售走跌,德州仪器的模拟半导体销售低迷,2018年10~12月净利润减少两成以上。


经济逆风和贸易战阴霾


去年12月,美联储开始加息,且承诺2019年将进一步加息,预计美国的借贷成本会上升;美联储公布的2019年数据直言全球经济将放缓。紧接着今年初美国政客声明贸易战再次开打。


“推特总统”特朗普今年5月把中国再次逼上擂台,对价值2000亿美元的中国商品加征25%关税。从半导体到网络设备等5G和物联网构建需要的所有构建模块,包括调制解调器和网络设备,半导体,光纤设备和无数其他电子和网络设备都被包括在了这一政策内,也就是说,相关构建成本提升了25%。


后来,美国将华为列入“实体清单”,越来越多的供应商暂时终止为华为供货。其实华为的供应商们苦不堪言,甚至有供应商(包括美国企业)24小时加班,只为在期限内尽量出货给华为。

 

勒紧裤腰带的分销商


原厂在这样严峻的环境下,力求在版图洗牌之际维持品牌影响力,稳稳占据市场,降价是不可能降价的,只能降降产能这样维持生活。比如内存三剑客三星电子、SK海力士、美光刻意控制产能,纷纷砍掉部分生产线;又比如瑞萨电子,工厂停工调整2-6个月,等等。


全球半导体产业景气度下滑严重,终端客户备货谨慎,作为打通产业链各个环节的关节的角色,分销商业绩普遍缩水;除此以外,分销商需要先垫资购买IC产品,再销售给下游客户,这就产生了较高的存货和应收账款;众所周知,元器件市场普遍使用美元报价,美元汇率变化对分销商也是影响巨大。


以2018年报来看,强如分销巨头大联大,毛利率只有4.33%,艾睿的毛利率是11.82%,安富利的毛利率为12.4%,与原厂比天差地别。

 

立创为何仍敢让利于客户?


从上文的分析来看,观众们应该会回到标题的疑问中了:立创在这样的环境下怎么让利于客户?别着急,请往下看。


立创的价值所在

首先我们要认清一个事实:对于大型原厂来说,他们处于绝对强势地位(如TI),但对绝大多数的中小型原厂来说,分销商的价值反而是在增加。在中小批量采购市场,立创的价值在于:购买客户数和订单数行业领先且持续增长,用户的复购率和留存率较高,在行业的口碑较好且有较强的品牌影响力。


因此,立创敢让利的原因之一,在于和原厂之间互惠互利的价值影响。

 

难以取代的优势

通常,我们会发现典型的消费类比如手机市场,大部分原厂采用直供的方式,直接提供Turnkey解决方案。但在更加分散的工业类市场,原厂则必须依靠分销商,去寻求更低的交易成本。


立创的库存SKU超过200000种,仓库达60000平方米,现货库存品类齐全;立创采用现代化的仓库管理和IT系统,发货速度非常快,现货商品做到了4小时发货!这在业内来说非常值得骄傲。

 

服务是核心竞争力

资金实力、商务服务、技术支持服务能力是分销商的三大核心竞争力。2018年,立创的注册客户数超90万,年销售额近10亿元,这是服务客户的基本底气。


艾睿、安富利、大联大等大型授权分销商的特点便是:向上游 IC 设计制造商采购 IC 产品后,向下游电子产品生产制造商销售,并在此过程中提供产品和技术服务。


立创深知服务客户的重要性,集团电子全产业链自营服务涵盖: 立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片。针对不同应用市场、不同客户需要的不同层面的服务,立创十分注重对服务的提升和投入。

 

立创如何让利?


最关键也是大家最关心的部分来了,立创说让利,怎么让利?


一、数量越多越优惠

立创商城购买元器件数量越多,优惠越大


二、库存不足可订货 

如库存不足,您可按实际需求填写购买的数据,我们帮您订货!


三、订货价格更优惠 

相关商品显示“订货更优惠”


四、订货流程

加入购物车>结算>提交订单

 

提交订单,采购可报出最优惠价格

 

不玩虚的,都是实实在在的优惠。在立创商城购买的元器件数量越多,优惠越大,以上图的英飞凌BGS12SN6E6327XTSA1射频开关为例,购买1000+以上,商品价格从1.02元/个直降到0.65元/个,这对于经常大批量采购的客户来说,绝对是巨大的让利。


另外,商品若无现货,或者交期不急,订货的价格会更优惠。提交订货订单,采购会报出最优惠的价格,再由系统调整价格下单。

 

更多活动


除了“订货更优惠”以外,同期立创商城八周年庆,还推出了众多优惠活动,统统是大手笔,100元无门槛券,全场5折起,9.9元包邮!


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写在最后


尽管全球半导体大环境不甚乐观,整个产业链的毛利率整体下降,分销商的毛利率也难免呈现下降趋势,但立创想要为客户提供更为细致和深入的服务。实际上,分销商的价值是连接供应商和客户的桥梁,应该发挥灵活运作的特质,积极维护客户利益。这就是立创想要做的,以及正在做的事情。

  该帖子已被立创编辑于2019-06-21 14:18编辑过
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阿猫阿狗
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发表于2019-06-24 18:01:34   |  只看该作者 2#
赤裸裸地炫耀吧,不过我们得到好处是真的。太史公说了,刺绣文不如倚市门,商人而已。立创得益于正品和快,无他,价格只要不是太离谱,不至于太在乎。
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