近年来，互联网的东风呼呼地在元器件分销领域反复吹，元器件电商终于燃起了熊熊烈火，一时间烽火四起、百家争鸣。

群雄逐鹿，鹿死谁手？

"我相信，元器件电商行业未来5到10年一定会诞生一家年产值百亿规模的企业，立创商城正朝着这个目标努力。"立创商城CEO杨林杰说。

百亿规模，6年前他不曾想象，但如今的立创商城给了他足够的勇气和信心。

立创商城CEO杨林杰

一场华丽的冒险

2017年6月，立创商城上线6周年，这家以现货销售、种类齐全、正品保障著称的元器件自营商城已走过了6年岁月。

6年前，淘宝和京东将互联网概念撒遍全国各行各业，元器件分销领域成为了B2B交易平台狂飙的最后一块沙漠，杨林杰用立创商城撬开了元器件自营电商的一扇门。

当时，国内元器件电商正处于发展初期，尽管互联网之风强劲，但在复杂的元器件分销市场，电子商务不知所措，不知如何下手。市场仍以大宗线下交易为主，中小企业和个人采购可以说是非常痛苦，经常一次次地往华强北跑，一张购物清单上几十种物料就意味着可能要跑上几十家经销商才能采购完整。

为了解决中小批量的集中采购难题，华强北衍生出了一个业务叫"配单"，由配单员帮客户把购物清单上的物料配齐。

配单业务的利润非常可观，但在杨林杰看来，一个成熟的市场不存在高利润，配单员的高利润，证明这个市场需求巨大而服务不足，毕竟一名配单员一天最多只能配几单，这对广大中小批量采购群体而言，治标不治本。

工程师出身的杨林杰对于元器件中小批量采购之痛有着切身体会，当他看到配单业务仍无法满足市场需求、电子工程师等群体在购买电子元器件方面的难题依然得不到解决时，他陷入了沉思：或许元器件电商能解决。

一直行事稳重的杨林杰思虑再三，此时他正在经营着自己的办公设备生意，客户资源充足、收入稳定，而心中萌生的那个想法在他看来是极为冒险的，最初尝试元器件电商的企业已哀嚎遍野。

然而，杨林杰似乎注定与电子元器件有着不解之缘。此时，一位相识多年的朋友找到他，竟不约而同地提到了电子元器件电商，杨林杰不再犹豫，两人一拍即合，决定来一场华丽的冒险。

2011年6月，立创商城正式诞生。

不放弃的苦闷年代

成立初期，立创商城经历了一段"苦闷年代"。

这同样是元器件电商行业的"苦闷年代"。那时嗷嗷待哺的国内元器件电商市场尚未受到资本的青睐和刺激，尽管元器件线上交易进入了活跃期，电子元器件贸易仍是传统渠道的天下，敢于尝试电商的企业都在摸着石头过河，面临着行业和客户的质疑。

虽然线上交易在生活中已非常普遍，但线上买元器件？怎么可能！在当时的大环境下，绝大多数用户对于在线上购买元器件仍觉得"不可思议"，元器件电商的发展势头很猛、土壤却尚未培育成熟，客户忠诚度极低。顶着质疑和压力，刚成立不久的立创商城供应商资源和客户均匮乏，非常被动。

杨林杰完全放弃了原本业绩不错的办公设备事业，专心经营立创商城。为了坚持立创商城进行现货交易，他租了一间小仓库存放货品，并亲自带着员工设计货架，第一批货架用木头做成，这就是立创商城实体仓库的雏形。

深圳几乎所有电子企业的起家都离不开华强北，立创商城也不例外。刚成立的立创商城尚无供应商资源，只能一点点地从华强北贸易商手中买货，买到多少就马上在商城公布出来。在大宗交易为主导的市场大环境下，华强北贸易商对于中小批量采购并不热情，业务并不好做。

一方面供应商资源不足，一方面市场整体客户信任度欠缺，这时立创商城的业绩并不理想。

当时，杨林杰的丈母娘在深圳经营一家奶茶店，经营业绩还不错，丈母娘经常调侃他："我们来比一下营业额吧。"杨林杰每次都只能无奈地笑着回答："咱商城的营业额还不如一家奶茶店啊。"

杨林杰曾经问过自己："我是不是走错路了？"但即使在最困难的时候，他和他的团队成员都从没想过放弃。

化茧成蝶，踏上新台阶

后来，杨林杰终于可以跟丈母娘说："这个月商城的生意比奶茶店好一点。"熬过了那段苦闷的年代，立创商城快速成长起来。

一方面，元器件电商逐渐发展，消费者的观念日渐改变，行业中已出现了各种模式的元器件电商，在网上购买元器件这个事情已逐渐被更多的消费者接受；另一方面，立创商城的一站式采购服务对于元器件中小批量采购者而言，有着巨大的吸引力。

慢慢地，商城的订单从开始的一天7个订单变成一天10个订单、20个订单，营业额不断增长、仓库库存也一天天在扩充……2013年立创商城仓库库存种类已超过10000种，商城的注册用户也超过了5万人。

供应商开始主动联系杨林杰，他几乎天天泡在华强北看货、辨真假、买货，不断地为商城扩充库存、增加型号，忙得不亦乐乎，心里感慨：那苦闷的年代终于过去了。

这时候，立创商城有了一些象征性的变化：

2014年立创商城自主建立面积5000平米的现代化仓库正式投入使用，仓库采用了现代化的仓库智能管理系统、物流和网络技术，彻底告别了曾经的木头货架。

自建仓库，在元器件电商行业是一个十分大胆的举动。至今大多数元器件电商、代理商仍以租用仓库为主，鲜有自建仓库：首先，自建仓库的仓储、人工等成本居高不下；此外，现货库存属于重资产，风险压力大，并没有多少家元器件电商有长期囤货的勇气，库存管理更需强大的把控能力。

虽然一路摸索着走过来，但杨林杰对立创商城的发展定位十分明确：要做现货、备库存，那就必须建仓库。因为他深知，对于中小批量采购群体而言，传统元器件交易市场上交货周期过长、型号难买两大问题是痛中之痛。

自建仓库投入使用后，立创商城进一步增加现货库存、扩充型号，做到所有商品全现货销售、当天下单当天发货，种类及型号齐全，形成了强有力的竞争优势，逐渐凝聚了不少忠诚度较高的客户群体。

随后，完成了基础用户积累以及建立起信任基础的立创商城获得了知名电阻生产企业厚声电子的独家网络代理权，这意味着立创商城已得到原厂的充分认可。

同年，立创商城正式启用新域名：WWW.SZLCSC.COM。在杨林杰看来，虽然一直以来立创商城都在成长，但随着2014年下半年新域名启动，立创商城实现了化被动为主动的转变。

自此，立创商城真正蜕变，迎来了新的发展阶段。

慧剑挥斩华强北，炼就真金

2015年，立创商城订单起量、库存增加，本可进入发展快车道、更上一层楼，杨林杰却在此时做出了一个让业内震惊的决定--将所有华强北非正规进货渠道一刀切！

了解当时电子元器件行业情况的人都应该知道，这对于任何一家电子元器件分销商而言都是极其痛苦的事情。因为华强北作为亚洲最大的电子元器件交易集散地，绝大部分元器件分销商的货源都离不开华强北，甚至有的分销商90%的货品均来自华强北，切断了华强北渠道，几乎等于自断筋脉。

这时立创商城的注册用户已超过15万，在业绩向好的同时，也面临着无法避免的假货问题，因为当时很大一部分产品来源于华强北。众所周知，华强北被称之为"山寨之都"，产品质量良莠不齐，甚至更多属于走私的假冒伪劣产品。

创立初期订单量少，杨林杰和采购人员还能凭经验把关质量，但是随着订单量暴增，立创商城再难以把控，不时会有客户投诉。

有一天，杨林杰接到合伙人的电话："如何是好？又有客户打电话投诉假货了。"就在那一瞬间，杨林杰做出了决定："既然把控不了，那就一刀切！"促成这个决定的通话不到1分钟。

于是，立创商城迅速行动起来，不仅一刀式切断了所有华强北非正规的进货渠道，还把仓库里所有现存的华强北货品全部清理掉。杨林杰清楚地明白，当初是华强北给了立创商城生命，但如果不离开华强北，立创商城将难以走得更高更远，如果不杜绝假货，立创商城也无法真正对客户负责，因此即使曾经的华强北合作伙伴动之以情，他也只能狠下心来拒绝。

当然，杨林杰不可能在毫无准备的情况下就做出如此决绝的决定，在此之前立创商城已经在为货源正规化做准备，并有一定的订单支撑、累积了一定的品牌供应商渠道，所以在切断华强北后，立创商城迅速反应过来，把供应链和供应商资源打通。

尽管如此，该举动还是给立创商城带了一定的影响。

"这个举动除了进货渠道方面的损失外，还不可避免地因调整单价导致客户流失，我甚至做好了订单缩水一半的心理准备。"立创商城用了半年时间稳定订单情况，虽然杨林杰如此淡然，但这也算是壮士断腕式举动了。

当时元器件电商如雨后春笋般出现，与立创商城同时期的平台已死掉一批，立创商城做此决定不得不说需要莫大的勇气和决心。事实上，如果没有这件事，立创商城此时的销售额应不止如此。

但杨林杰说了这么一段话："立创商城做了两件非常有价值的事，一是商城的一站式采购改变了用户的购买习惯，二是坚持正品方面，我们为行业做了一定的引导工作。"在他看来，坚持正品的价值远远大于当时的困难与损失。

如今，立创商城已获得了厚声电子、江苏长电等众多知名电子元器件原厂的网络代理权，商城每天超过3万的客户访问量、每天近1500个元器件订单，真正解决了元器件样品采购、小批量采购等难题，在电子工程师等中小批量采购群体中拥有良好的声誉。

这一年，立创商城用巨大的代价慧斩华强北假货，炼就出一个"纯金"的正品品牌。

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