传统的开发公司主要营收不是搞开发，而是卖单片机。我们是实体工厂，方案和硬件开发没有问题，在实际工作中发现软件开发公司合作跟不上，特别是在程序调试过程中跑来跑去，浪费了大量的时间和精力。但愿意写程序的工程师又坚决不肯发程序文件------这个担忧是可以理解的。但其实那家公司都明白，骗你写程序只能骗一次，今天骗A工程师写程序，明天骗B工程师写程序。。。这个工厂不要考虑售后服务了？这个工厂不要考虑版本升级了？如果你能理解并抓住这个痛点，我们真诚愿意与你合作。当然，不是说每开发一个新产品都保证绝对上量，我们只能尽量调查清楚客户的需求，拿我们搞试验的我们就要考虑清楚了。有兴趣可以联系15767750071

我觉的都要站在对方位置考虑问题，我觉的把代码什么交出来，一个产品给你体成多少的，都是扯淡。要么你就多出点钱，一次性买断，后面有更改再收费。

我的经验是：不卖方案，就买芯片，后续服务配合上。

1.先问下是否有量，没量的东西不做，要么芯片价格就卖高。

2.如果客户说有量，好，先定下芯片价格，再先打1万（根据实际自己定）预付款费用，这个费用在规定时间（比如半年或一年）内，量产到一定数量（比如100K）,按每个芯片价格比例返还。如果没有达到这个量，那么这个开发费用就不还了。【重点：这个费用是可以用货款方式返还的，只要你在规定时间内达到量.相当于不需要开发费用的】如果在客户指定开发周期内，功能达不到客户的要求，那么这个费用返还给客户，或者你们自己再合同中约定如何处理。

  这样对工程师来说有个保障，付出的有回报，对客户来说这个费用是可以返还的，如果他对自己的产品有信心，能做到那个量。如果客户对自己的产品没信心，他就可能不想给这个开发费。这样可以杜绝很多客户给你画饼。

3.如果产品升级，只要改动不大，就配合着更改，反正我们卖的是芯片，卖的是服务，不是卖方案。后续的服务一定跟上，让客户没有后续的顾虑。因为你就是他的工程师。