早在2018年底，知名的半导体贸易统计机构WSTS就预测：受英国脱欧、中美贸易战及应用市场需求下降的影响，2019年全球半导体业绩将整体下滑。

如今英国成立“脱欧党”，美国对中国关税上调、各种撕华为，以三星、SK海力士、英特尔、德州仪器（TI）、恩智浦和瑞萨电子等巨头公布的从去年Q4到今年Q1的财报来看，集体“扑街”。WSTS预言家身份坐实。

多家半导体巨头行情走跌（图片来源：WSTS）

全球元器件市场不振

不是2019年不走运，而是过去3年太疯狂，尤其是整个2018年，电子元器件的涨价风从半导体硅晶圆、被动组件、MOSFET一路吹向电阻、铝电解电容、MLCC、二极管。在这样的背景下，2019年狂欢结束，全球半导体销售全面下滑，所有主要区域市场的销售额也都有所下降，全球元器件行业都进入了销售放缓的时期。

韩国海关最近发布了5月份出口数据，截至20日合计出口额257亿美元，同比下滑了12%。其中，下滑的主要原因来自于半导体出口，同比暴跌33%。

5G在奔跑，汽车应用在奔跑，工业电子也在奔跑。往年的明星选手手机、PC却开始拖后腿。根据市场研究公司IDC今年Q1的全球手机出货量报告，总体下降6.6%。

2019年第一季度全球手机出货量变化（图片来源：IDC）

这带来了什么影响呢？以德州仪器为例，由于大量使用半导体存储器和CPU（中央处理器）等的智能手机销售走跌，德州仪器的模拟半导体销售低迷，2018年10～12月净利润减少两成以上。

经济逆风和贸易战阴霾

去年12月，美联储开始加息，且承诺2019年将进一步加息，预计美国的借贷成本会上升；美联储公布的2019年数据直言全球经济将放缓。紧接着今年初美国政客声明贸易战再次开打。

“推特总统”特朗普今年5月把中国再次逼上擂台，对价值2000亿美元的中国商品加征25%关税。从半导体到网络设备等5G和物联网构建需要的所有构建模块，包括调制解调器和网络设备，半导体，光纤设备和无数其他电子和网络设备都被包括在了这一政策内，也就是说，相关构建成本提升了25％。

后来，美国将华为列入“实体清单”，越来越多的供应商暂时终止为华为供货。其实华为的供应商们苦不堪言，甚至有供应商（包括美国企业）24小时加班，只为在期限内尽量出货给华为。

勒紧裤腰带的分销商

原厂在这样严峻的环境下，力求在版图洗牌之际维持品牌影响力，稳稳占据市场，降价是不可能降价的，只能降降产能这样维持生活。比如内存三剑客三星电子、SK海力士、美光刻意控制产能，纷纷砍掉部分生产线；又比如瑞萨电子，工厂停工调整2-6个月，等等。

全球半导体产业景气度下滑严重，终端客户备货谨慎，作为打通产业链各个环节的关节的角色，分销商业绩普遍缩水；除此以外，分销商需要先垫资购买IC产品，再销售给下游客户，这就产生了较高的存货和应收账款；众所周知，元器件市场普遍使用美元报价，美元汇率变化对分销商也是影响巨大。

以2018年报来看，强如分销巨头大联大，毛利率只有4.33%，艾睿的毛利率是11.82%，安富利的毛利率为12.4%，与原厂比天差地别。

立创为何仍敢让利于客户？

从上文的分析来看，观众们应该会回到标题的疑问中了：立创在这样的环境下怎么让利于客户？别着急，请往下看。

立创的价值所在

首先我们要认清一个事实：对于大型原厂来说，他们处于绝对强势地位（如TI），但对绝大多数的中小型原厂来说，分销商的价值反而是在增加。在中小批量采购市场，立创的价值在于：购买客户数和订单数行业领先且持续增长，用户的复购率和留存率较高，在行业的口碑较好且有较强的品牌影响力。

因此，立创敢让利的原因之一，在于和原厂之间互惠互利的价值影响。

难以取代的优势

通常，我们会发现典型的消费类比如手机市场，大部分原厂采用直供的方式，直接提供Turnkey解决方案。但在更加分散的工业类市场，原厂则必须依靠分销商，去寻求更低的交易成本。

立创的库存SKU超过200000种，仓库达60000平方米，现货库存品类齐全；立创采用现代化的仓库管理和IT系统，发货速度非常快，现货商品做到了4小时发货！这在业内来说非常值得骄傲。

服务是核心竞争力

资金实力、商务服务、技术支持服务能力是分销商的三大核心竞争力。2018年，立创的注册客户数超90万，年销售额近10亿元，这是服务客户的基本底气。

艾睿、安富利、大联大等大型授权分销商的特点便是：向上游 IC 设计制造商采购 IC 产品后，向下游电子产品生产制造商销售，并在此过程中提供产品和技术服务。

立创深知服务客户的重要性，集团电子全产业链自营服务涵盖： 立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片。针对不同应用市场、不同客户需要的不同层面的服务，立创十分注重对服务的提升和投入。

立创如何让利？

最关键也是大家最关心的部分来了，立创说让利，怎么让利？

一、数量越多越优惠

立创商城购买元器件数量越多，优惠越大

二、库存不足可订货 

如库存不足，您可按实际需求填写购买的数据，我们帮您订货！

三、订货价格更优惠 

相关商品显示“订货更优惠”

四、订货流程

加入购物车>结算>提交订单

提交订单，采购可报出最优惠价格

不玩虚的，都是实实在在的优惠。在立创商城购买的元器件数量越多，优惠越大，以上图的英飞凌BGS12SN6E6327XTSA1射频开关为例，购买1000+以上，商品价格从1.02元/个直降到0.65元/个，这对于经常大批量采购的客户来说，绝对是巨大的让利。

另外，商品若无现货，或者交期不急，订货的价格会更优惠。提交订货订单，采购会报出最优惠的价格，再由系统调整价格下单。

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除了“订货更优惠”以外，同期立创商城八周年庆，还推出了众多优惠活动，统统是大手笔，100元无门槛券，全场5折起，9.9元包邮！

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写在最后

尽管全球半导体大环境不甚乐观，整个产业链的毛利率整体下降，分销商的毛利率也难免呈现下降趋势，但立创想要为客户提供更为细致和深入的服务。实际上，分销商的价值是连接供应商和客户的桥梁，应该发挥灵活运作的特质，积极维护客户利益。这就是立创想要做的，以及正在做的事情。