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第一种：画大饼的项目坚决不接。

有的客户会很热情的找到你，告诉你这个项目如何如何地有前途，产品研发成功了之后会有多么大的出货量，会有多么丰厚的利润，建议你一起跟他创业合作，成功了之后给你高额提成，但是产品在研发阶段要大家共患难，共同承担风险，意思是不给你一分钱的开发费，只有等他的产品卖出去之后你才会有提成收入。

类似这样的客户我经常会遇到，请记住一句话，不管他们的项目前景有多么诱人，不管他们的理由是多么的充分，凡是不给开发费的客户都是 “耍流氓”。

工程师索要的开发费，本质上不完全是开发费，还有相当一部分是属于生活费，连生活费都不给的客户，连生活费都给不起的客户，那还有什么合作价值。

给大家的建议是，如果你的源代码最后是要给客户保存并且这个项目后续没有什么需要升级维护的，那么你就坚决不要跟他合作拿提成，拿开发费的现金才是最重要的。

如果能跟他合作，那么开发费也是必须要他支付给你的，而且不能受提成的干扰而降低标准，因为一方面开发费其实就是工程师的生活费，另一方面销售提成的变现是非常漫长而且成功率又是非常低的事情。

第二种：不是财大气粗的客户坚决不接。

如果客户没有什么实力，而且又小气，那么你想赚他的钱是非常困难的。

没有自己公司正在创业的，边上班边搞新项目的，年龄不超过30岁的，还没有结婚的，往往都不是理想的客户。给大家建议，只要你平时把开发费的标准定高一点，凡是不符合这个标准的都免谈。

第三种：不是整套系统让你重新开发的项目坚决不接。

有的项目客户已经有了源代码，他只需要你在他的源代码上修改。通过修改来升级，这种项目是绝对不能接的。

因为这种项目没办法评估工作量，他的源代码你也未必看得懂，如果他的源代码本来就有bug，那么你跳进黄河都洗不清，到底是你的错还是他源代码的错。

还有一些客户他自己会C语言编写软件，他只是需要找个人帮他画原理图和画电路板， 这种项目也是坚决不能接的，因为这样的项目是分裂的，不完整的，你是处于非常被动的位置。

你不知道这个项目什么时候才算了结，等你把电路板画好了之后给他，他编写程序发现问题随时都有可能要求你改动电路板的布局，而且画电路板本来就是非常苦逼的活，要花大量的时间去做才能做好，而他不会这么认为，他会觉得他编写软件才是最有核心价值的，你只不过是打杂的，因此他不会给你过高的开发费。

第四种：按时间计算报酬的项目坚决不接。

这些年什么极品的客户都遇到过。有一次，有个女老板打电话让我做兼职顾问，她的产品外包给深圳一家工厂生产，她平时在外地，每个月都会来一次深圳的工厂视察，但是她不懂电子，她需要找个电子顾问陪她视察工厂，按天结算工资，我当时直接就在电话里拒绝她了。

做兼职翻译的可以按天结算工资，但是搞电子的不行，假如在陪她视察工厂的时候，发现什么产品问题，后续你还要提出解决方案，还有跟工厂的负责人打交道等等，根本不是一锤子买卖。

还有一次，有个客户打电话过来让我帮他开发一个项目，希望我到他公司来兼职做，按天付报酬，我说一天2000元当然没问题啦，客户听了之后直接挂了电话。

这种客户就是没事找抽的，他完全不理解电子工程师的工作性质，他以为工程师的价值可以按“斤” 计算。他不知道每个电子工程师的经验和工作时间都是不一样的，同样一个项目，有经验的工程师一个月就搞完，没经验的工程师可能要花三个多月才搞完，而且还 需要经常打补丁。

还有一次，我有一个非常好的朋友找我，他想让我做他们公司的技术顾问，不用我到他们公司上班，每个月支付我顾问工资，当时我觉得是挺不错的，就答应他了，结果合作不到一个星期，我就受不了了，跟他友好解除了合约。

因为他提供的这个顾问岗位让我找不到北，每天没有规律的电话咨询，每个咨询的问题都是很新鲜，各不相同，每个问题都要你花大半天的时间找资料才能回复，会让你一天什么事情都干不了。

所以，如果客户的产品不是你亲自参与研发，那么你就不要当他的技术顾问，因为你吃不消。

第五种：中间转多次的项目坚决不接。

因为沟通成本太高，而且风险不可控。你面对的不是最终客户，你就不了解最终客户的验收标准，你也不了解最终客户的实力与对这个项目的支持力度。你时刻处于被动的位置，一旦发现是个坑，你还不能马上跳出来，后悔都晚了。

第六种：没有参考样品的项目坚决不接。

搞单片机开发，你会遇到各种稀奇古怪的东西。你一定要做你有把握的项目，接地气的项目。有些项目难度很大，而且又没有类似参考样品的，这种带发明性质的项目在谈合作的时候一定要谨慎。

下面分析一下这种项目的风险在哪？

首先模具与外形不定型，就意味着后续经常要反复修改电路板。

新产品的按键操作方式，界面显示等用户体验不定形，就意味着后续经常要修改程序。

新产品的硬件电路不定型，就意味着你的原创硬件电路设计有可能被推倒重来。

所以这种项目我是坚决不接的，除非客户财大气粗，风险不用你承担，每个月还给你发固定的工资。

第七种：简单而没有学习价值的项目坚决不接。

接单片机开发项目，不要只盯着钱，我们要在做项目的时候，同时也要 兼顾提升自己的技术实力，获得做项目的乐趣与成就感。

比如，你第一次帮客户做跑马灯程序的时候，因为新鲜，所以你开价是1000元，那么当第二次又有客户找你做类似的跑马灯，你一定要把价格提高到1500元。因为对你来说，虽然你有了第一次的经验，你第二次再做类似的产品在时间上是大大减少了，但是同时你 也在浪费很多其他新项目的学习机会，这个叫机会成本。

第八种：看不顺眼的客户坚决不接。

相信你的直觉，忠于你的内心感受，一开始你都看不顺眼的客户，你们是做不成朋友的，你们之间的合作是不会长久的，也不会愉快的，后面会有很多坎坷等着你。

第九种：对社会没有正能量的项目坚决不接。