元器件电商到底是奶酪还是泡沫？

       最近元器件行业颇有知名度的某电子商情网举行了年度盛典，颁发了好多电商奖项。其中，关于元器件电商到底是泡沫还是奶酪争论不已。原厂的不屑一顾和元器件电商平台的火急火燎，形成了鲜明的对比。对于元器件电商的众多争议，作为一个冷眼旁观的非专业人士，我想发表下个人看法。

我们来分析元器件电商到底是奶酪还是泡沫。

       首先， 先来说，什么是元器件电商。弄个网站，挂几张商品图片，导入一大堆自己没货的型号，就开卖了。这个元器件电商，看起来真是容易啊。然而，其实做元器件电商的经营者自己心知肚明，真实的在线交易，寥寥无几。无论是属于顶级目录分销商的某昌，还是已经靠着讲故事，走上资本市场，号称最大的IC电商平台的某通，其实大家都心知肚明是怎么会回事。做元器件电商，有人是为了给资本市场讲个好故事，有人是为了给上面做个样子，捞点投资或政绩，目的各式各样。也就是说，现在这么多的元器件商城，有多少是真真实实的在做电商，这些人之中，又有多少是真正的摸透了电商的本质，又有多少看到了光明的未来？

       电商到底是泡沫还是奶酪，这个因人而异。毫不讳言，对原厂来讲，这个电商做成了，对原厂是挑战。一直以来，是没有任何的目录分销商，能挑战原厂的权威，一直都是原厂说了算。而元器件电商发展的最终结果，我认为一定是剩下巨无霸。而元器件电商，对原厂来讲，目前确实是没有很明显的好处。这些巨无霸，会对原厂的话语权形成一定的挑战，当然，由于原厂的技术壁垒，尤其是国外的IC原厂，元器件电商最终是无法撼动原厂的权威。

       现在诸多元器件电商平台，都有意或者无意的忽略一点，你搞元器件电商，你得问问：你的客户愿意不？你的客户群在哪里？你怎么形成这个客户群？

       在目前，消费品电商，已经达到了成熟和稳定的阶段，行业巨头，就剩下京东和阿里。

我们来看，消费品电商最关键的特征：金额小，在线交易。你可以想象以下，在现在的元器件行业，如果一个元器件订单是几万，乃至几十万，有多少的可能性能在电商平台上完成？

因此，如果能在电商平台交易的，必然大部分是小额的元器件订单（某通公布的财报中指出平均订单金额十万，就暴露了他们的实际操作方式）。而小额的元器件订单，必然是需要众多中小型企业来支撑。没有几万，乃至几十万的中小企业客户，做元器件电商，客户积累这条道路将十分漫长，走着走着就倒下或放弃了。元器件电商与消费品电商不同之处在于，消费品电商的爆发，是在两三年的时间里，一下子就在全国人民的心中形成了共识：买商品应该是上网买。而元器件电商的买家一般是企业行为，企业的行为一般是保守和滞后的，不会像消费品电商能在两三年内爆发。元器件电商客户的积累，必然是个漫长的过程。哪怕是资本运作，也很难一蹴而就。

       而纵观整个元器件业内，只有以立创商城为首的少数电商网站完成了基础的客户积累和信任积累，至少是走在盈利且迅速发展的道路上。立创商城以现货自营、2亿的年在线交易额和盈利现状，已经证明了，元器件电商不会是毒药，是奶酪！至于奶酪多大，得看这个中小型企业的客户群对于元器件的需求量能有多大，这个不得而知。但是元器件行业，出现几百亿规模的电商巨头，应该是必然的结果。好比现在的消费品电商，最终剩下行业寡头，其他中小型的元器件电商，最终很难有生存的空间。

       抛开客户，谈元器件电商，都是一厢情愿。元器件电商现在只是处于被证明是奶酪的初级阶段，众多的资本和行业巨头加入，已经形成了群狼时代，但最终鹿死谁手，不得而知！

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“能在电商平台交易的，必然大部分是小额的元器件订单”，这句话非常好，就我个人而言，大金额一般都会有各种代理找上门，他们能提供更好的服务，更何况有那么企业而涉及到采购环节。

如果把打样、小批量环节全部做通了，这个市场也非常大，其实我们平时对于公司样品的成本要求很低，现在JLC能把PCB、元器件、SMT全做好了那对于我们来说用户体验非常棒，但大批量的肯定不会在这做。