受访对象：萨科微半导体创始人宋仕强先生

采访主题：萨科微半导体的成长史的几个问题

近年来，在半导体“国产替代”和解决欧美国家对我们“卡脖子”的行动中，有一家研发生产功率器件碳化硅MOS管的的表现不俗，产品大卖声名鹊起。就是由创始人宋仕强先生领衔的深圳市萨科微半导体有限公司。萨科微公司不断推出新产品，在以前的功率器件场效应管的基础上，推出霍尔磁性传感器、电源管理IC、高速光耦等电子元件，“slkor”品牌在行业的知名度、美誉度、客户信任度、在电力电子行业的影响力节节攀升。在2021年，达到了每季度百分之40的复合增长率。萨科微厚积薄发的的惊艳表现受到半导体行业投资人、媒体和半导体功率器件同行的强烈关注。宋仕强先生最近接受了某媒体的采访，就相关问题一一作答：

1、请宋仕强先生分享下您当初为何创办萨科微半导体和成立slkor品牌？

答：成立萨科微半导体和建设“slkor”品牌，对我宋仕强来说是一个机缘巧合顺势而为的事。我以前是中国房地产界第一批职业经理人，赶上了中国地产发展的黄金15年。前几年房子被我们盖得差不多了，在一个偶然的机会就关注半导体了，我比喻房地产是在土地上盖房子，半导体是在硅片上面盖房子，这是两个行业类似的地方。现在进入信息时代了，信息化智能化的基础生产资料的就是半导体，集成电路产业会是房地产之后的另一个财富的汇聚点。我对我们五道口体校的同学说，中国市场发展太快，房子差不多被我们盖完了，我就躬身入局来支持中国集成电路的发展吧。

萨科微slkor官网轮播图1

在2014年，当时我已经创立了金航标电子公司，研发生产“kinghelm”品牌的北斗GPS天线连接器军工特种导航定位天线。有一次与比亚迪BYD的师兄弟聚会偶遇LE 韩国延世大学的功率器件研发团队，他们在研发第三代半导体碳化硅MOS管，最高电压能做到1200V电流80A,技术指标当时在世界领先，经过在比亚迪新能源汽车的逆变器上实测，电气数据仅次于美国的科锐CREE，与日本罗姆ROHM、意法半导体ST差不多，他们希望我把碳化硅的MOS管推到中国市场新能源汽车。我们商量以后决定，我成立深圳市萨科微半导体有限公司，注册了“SLKOR”商标，专业推广销售SiC MOS和SiC SBD管。“SLKOR”品牌前两个字母S和L，分别取自是我的英文名smith和对方首席科学家英文名leon的第一个字母，后三个字母采用了“KOR”，表示对源自韩国和合作伙伴的尊敬。合作，首先要意诚再次是心正，这才会有好的结果！

我本人信佛所以相信修来的因缘际会，才会有萨科微半导体公司和“SLKOR”品牌。我做事原则是做就做到最好，萨科微的经营是最少做到国内功率器件行业的前几名才罢休。所以从2014年到现在七八年了，萨科微团队坚持在碳化硅功率器件行业埋头苦干。近年来因为发展趋势的变化，萨科微运营和研发生产销售等大多数业务大都在国内，基本上“国产替代”了 ，但是我们和萨科微韩国创始人团队还是保持友好的合作！

投资半导体和做slkor品牌，是大投入、长周期、延时回报延迟满足的大事，要沉下心来干才可以干好。前期肯定时候非常痛苦的事情，但是会厚积薄发，越是到后面，竞争对手会越少，因为很多人没有我能够扛下去，这是我们做萨科微心得体会，也是我们建设的防火墙。提前做好顶层设计，做好市场前景分析，做好产品线布局，有积累和发展，也是非常重要的。做半导体研发生产的前几年会非常痛苦，但是在品牌、产品和市场跑开了以后，就会汇集更多的优质资源发展会越来好。

2、请介绍萨科微半导体的发展历程以及企业定位？（可分享发展过程中是否遇到过艰难或光辉的历程）

答：萨科微半导体的碳化硅场效应管刚销售的时候，产品型号只有8个，4个型号碳化硅MOS管和4个型号的碳化硅二极管，应用在新能源汽车的电机驱动核心零部件和高端太阳能光伏逆变器市场。这些产品技术要求高市场容量不大，测验和认证周期非常长，萨科微团队除了掌握碳化硅的技术和工艺外，当时可利用的客户资源金航标沉淀下来的，比如一些前装汽车厂等。但是，我们的在半导体产业的生态布局、SLKOR品牌的客户接受度、销售团队和下游渠道、运营团队都基础比较差。因此萨科微公司在前几年就没有什么销售收入，发展缓慢坚持过程非常艰难。幸好我以前还有好几套深圳的房子，我宋仕强也成为半导体行业著名的“卖房创业”者。

萨科微slkor半导体早期平面媒体广告图

萨科微在2017年坚定调整了产品和销售策略，利用熟练掌握的碳化硅功率器件的基础性技术，还有磨合好的供应链和团队等，研发生产出高中低压MOS管场效应管、还有变频器清洁能源用IGBT管子、可控硅、霍尔元件来冲市场，用萨科微产品系列中技术门槛较低的产品，来达到产品的大批量销售，也带动“SLKOR”品牌的渗透。经过与市场和客户不断磨合，萨科微产品和“SLKOR”品牌定位逐渐优化调整到最佳，销售逐渐有了起色。萨科微半导体产品线日益丰富，目前可用于工业军工产品有：碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，广泛应用在新能源汽车、通讯设备、电力设备、太阳能光伏、UPS电源、医疗设备等领域；民用级消费类产品有：可控硅、桥堆、高中低压MOS管、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管、通用二极管、三极管、电源管理IC等，广泛应用在智能手机、手提电脑、智能机器人、智慧家电、LED照明、3C数码产品等领域。萨科微将推出更多的产品，为客户提供更全面更优质的服务。

经过几年的沉淀，萨科微产品高端的汽车和工业级的碳化硅管MOS管、IGBT管，也逐渐有小批量的订单，这是萨科微发展要坚持的战略目标，过程会慢点但值得坚持；另一部分消费品市场较通用的的MOS管场效应管等产品，加快了我们“国产替代”的进度。萨科微热销一些型号，可以替换TI德州仪器、ON安森美的、AOS万代半导体、TOSHIBA东芝的功率器件。今年，我们萨科微销售额每个季度都递增加40％，是我们觉得欣慰的。

今年萨科微取得一点成绩，以后还是要稳扎稳打加快发展，初步目标是成为国内有竞争力的功率器件企业，下一步希望成为国际上有一定有影响力的企业，立足中国服务全球为国争光！

3、请介绍下萨科微的主营产业线、产品优势以及应用市场，和贵司的研发团队？

答：我在准备成立萨科微半导体之初，认认真真地做过功率器件和mos管的市场调查和产业链研究。我查阅了国内外很多资料，还画了复杂细致的思维导图和用搭建数据模型来做分析，还不仅仅是常规的SWOT这类简单的分析了。我当时的结论是，功率器件类的产品，中国和国际的技术相差不大，对晶圆厂封测厂的设备要求也不太高，40纳米以下光刻机就完全胜任了，在我们中国地区的市场的容量近万亿。当时功率器件国产化的程度已经比较高，国外先进技术的引进和转化较方便，符合我对萨科微的技术路线分布的“自主、可控”要求。可以干，还可以大干！所以我就一咬牙再一跺脚决定卖几套房子来投资半导体功率器件了。

萨科微slkor官网轮播图2

萨科微产品线以功率器件为主，随着这几年的积累和研发力度的加强，萨科微半导体产品线日益丰富，主要产品为高压MOS管、中压低压MOS、超结场效应管COOLMOS、可控硅桥堆，还有大功率的IGBT管，还有应用在军工和高端工业品市场的碳化硅场效应SiC MOS管等产品！目前可用于工业军工产品有：碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，广泛应用在新能源汽车、通讯设备、电力设备、太阳能光伏、UPS电源、医疗设备等领域；民用级消费类产品有：可控硅、桥堆、高中低压MOS管、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管、通用二极管、三极管、电源管理IC等，广泛应用在智能手机、手提电脑、智能机器人、智慧家电、LED照明、3C数码产品等领域。萨科微将推出更多的产品，为客户提供更全面更优质的服务。

我们萨科微研发团队骨干以前在韩国，是延世大学一位科学家和带的几位学生，我们又从国际对标的大公司挖来几位资深的工程师配合他们工作。现在萨科微发展越来越快，我们也在国内成立了专业研发团队，技术工艺储备底子厚实了，拥有成熟的IP核也越来越多。为了保证萨科微半导体长期稳健的发展，我们的技术布局和产品开发计划，已经安排到到五至十年了。“厚积薄发”是我们萨科微的特点，“板凳一坐十年冷”是我们做好一件大事的思想准备。前期要做很多很多的准备工作，才可以保证萨科微产品全面开花，slkor品牌的长盛不衰。萨科微已经成功开发量产霍尔HALL传感器芯片、与场效应管配套的电源管理IC等也在研发计划中，有的型号在客户端小批量供货了。

4、请分享下贵司的对标企业有哪些？阐述下原因。

答：我们萨科微公司成立之初，就实行对标研发管理和产品开发，向行业最强大的标杆企业学习，是快速稳健发展的途径，也是我们的战略目标管理，无意中也是我们萨科微现在“国产替代”的基础。国外做功率器件INFINEON英飞凌、ON安森美,做碳化硅的科锐CREE、罗姆ROHM、意法半导体ST等，都是我们做产品的老师,同时也是市场竞争的假想敌，我希望有一天可以和他们的老板在一起开圆桌会议。我们国内的士兰微、新洁能、扬杰半导体、晶导微的发展就非常不错，还的公司上市了，我们是努力提高自己的实力，边向他们学习进步。

对标标杆性半导体企业，学习他们、研究他们、就可以快速稳健发展，可以让我们少走弯路少蹚坑。他们的产品定义、市场目标、销售策略、供应链等都是我们要学习的，他们这些企业都是我们的前辈，我希望有朝一日会把他们拍打到沙滩上面去呢！

5、据了解，贵司近些年的营收业绩猛涨，能分享下萨科微业绩猛涨的因素有哪些吗？（可附加介绍贵司哪些产品销售最为火爆）

答：应该说，以前萨科微做的太差了，销售额基数太小。萨科微“slkor”是新品牌，客户接受度和资质认证的流程都比较长。为什么今年的销售的好一些呢？我觉得主要原因是我们萨科微的基本功做的比较扎实。最近几年来，不管什么样的外部情况，我们内部的slkor品牌建设、团队建设、渠道建设、产品丰富度、生态建设、系列产品配合度、客情关系、客户服务，都花了大功夫。随着萨科微发展越来越大，客户满意度、内部流程、风险控制等都会加强！

萨科微做好互联网宣传推广和在网上商城的销售，为萨科微半导体的发展如虎添翼。“SLKOR”已经成为半导体界的网红品牌，也让我宋仕强在功率器件行业有了吹牛好装逼的本钱。公司网站关键词如高中低压MOS管、可控硅、桥堆、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管都排到了百度首页，在海外Google的bing必应上面的收录量也达到了数十万个，让新客户认识我们品牌的同时，也让老客户信任我们，知道萨科微态团队一直在努力一直在稳定发展。在电子元器件互联网商城的销量，萨科微取得了非常好的成果。萨科微产品在立创商城、华秋商城电子发烧友、云汉芯城、百度爱采购、万联芯城、硬之城、唯样商城、华强电子网、IC交易网、猎芯网、世强硬创电商、京北通宇等线上平台同步销售中，让万千电子工程师和终端客户能够通过线上平台获取更多萨科微半导体“SLKOR”产品。

萨科微在立创商城、华秋商城、世强硬创电商都备有几百个型号的小批量产品和新产品的样品，最近还在华强北开设了形象店，由萨科微的老员工黄先生负责，可以最快最准确地的把我们的产品送到工程师和客户手中。