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自述:理科技术男的创业经历。。。2022/1/7更新
东莞步控电子
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发表于2021-06-11 12:00:56 | 只看该作者
1# 电梯直达

2021年6月11日更新

       写下上一篇文的时候是17年7月份,再次敲击键盘已经是事隔3年有余了,此刻看文字的你是否也很想知道现在的团队怎么样了吧。正如你想的那样,如果真的做得很好的话,怎么可能有心思在这里咬文嚼字。是的,我们这三年真做得不怎么样。

时光荏苒,16年9月份组建团队创业,当时是在出租屋一个朝西的房间里,没有装空调,到了下午热得不行。在这样的情况下团队还是花了3个多月把软件初步模型写出来了,PCBA硬件也相继测试中。但是当大家把这个初步的成果高兴的时候,在一个夜黑风高的晚上,当大家都进入了梦乡,作着美梦的时候,出租屋被小偷光顾,一时间小伙伴电脑手机全被小偷洗劫(到现在也没有找回),冲击太大,因此团队解散,所有的成果化为零。

      这一年的冬天,没有回湖南,全家留在了东莞过年,也正是这一年,足足感受了一把什么是空城,四条大马路,寥寥几辆车偶尔通行。

      那一年,相隔1000公里,在东莞过了一个格格不入的年。

      2017年2月,注册公司,3月份第一个样品做出来了,初步调试,陆续升级。直到5月份才正式批量生产。批量生产后才发现,产品是做出来了,但如何推广呢?技术人员的弊端就是太重视技术而忽略了营销,在开发的过程中,不被看好,更不被支持和反对的声音还是很多。当路越走越窄的时候,陪伴的人越来越少的时候,你就会感觉那种席卷而来的孤独。

产品出来了,资金也用得差不多了,必须接项目来做维持基本的开支。技术人员创业,最大的弊端就是把自己的后路都想好了。创业坚持不下去了,大不了找个工作上班,每月固定也还有上万的收入,上班的情况不会比现在差。

     最先开始开通了淘宝店,阿里店,陆续有人咨询,开始有客户使用产品,过程中得到了少许反馈。17年整一年根据用户的反馈不断的升级、完善。

     快11月份的时候,租了一间办公室。

     PS:这一年太惨,就到这儿

     时间来到18年,这一年,有之前的老朋友介绍开发项目来做。深知现有的人脉没办法发展,也在这一年,疯狂的跑展会,会议扩大社交圈。参加创业比赛或免费可以参加的项目演讲活动。

也在这一年,遇到各种各样的人,有直接跑过来给你转q让你做板的,有跑过来直接打击你的产品的,有见一次面就被认可的……忙忙碌碌,一直都在疯狂的接单,只要愿意给钱都做,先做再给钱的也有,做好了人不见了的也有。

    也在这一年,确切的说应该是17年底,同样为创业者的一位结构工程师,学习了我们的PLC自己做了一款设备出来,这也为两年后的亏损埋下了种子。

    这一年的《财经郎眼》还很不错,也在这一年,老家下了一场很大的雪,很漂亮。

    

         2019年仍然重复着18年状态,不同的是,慢慢地有了一些声音:朋友介绍说我们是做PLC的,他家的编程软件比较简单,你可以自己写程序,要不要我推荐给你?或者是他家用单片机做工控板还是比较厉害的,介绍给你问问吧。。。

这一年,也听过一句话:像这样公司就没必要存在。。

        没有任何人脉积累,没有资金,没有资源,仅凭一点情怀和一点技术。这个业创的是头破血流。

自己打着鸡血,接着继续参加展会活动,会议活动,发名片…………

        一年就这样又在一个忙碌的时间里过去了。


        2020年这一年,疫情疯狂的一年。额温枪,口罩机,口罩以及所有的配件成了东莞老板们疯狂的事情。有人一夜实现财富自由,有人倾家荡产。

          2020年开始有广东省内的客户使用我们的控制器,从研发至今,步骤编程控制器(PLC)还没有实现盈利,重新让我们思索,花了时间研发出来的产品的意义和实用价值到底有多少?是否是“实验室”里出来的产品?

        但也在这一年,也有了几家踏实的客户,他们完全可以自己写程序,自己做设备,在行业里慢慢地有了明显的竞争优势。不忘初心,成了我们坚持下去的信念。

        这一年,把产品外观做了升级,看起来更像是PLC了。    

 

       

           历数这几年部分开发过的项目:电流测试系统,PCB全自动打孔系统,电流板,移动医疗车供电操作系统,车床控制系统,16位数据采集系统,温度检测控制器,遥控直流电机正反转,4G遥控温控板,NB无线监控板,加锡机控制板(集成驱动)、集成两轴驱动+USB扩展,油水分离机控制器,亮灯货架控制器,Lora无线网络传输小车控制板,舵机控制器,称重传感控制,智能信号机控制器,精密点胶机控制器,风速控制系统……

          这几年开发过的项目大多数都是用《步骤编程开发平台》写的程序,硬件(控制器)销售不多,但软件在这几年里得到的验证,经过了时间的考验。已经在各个场景中运行着它的代码,很是欣慰。.


 

       

      2021年已过半,当初说:这样的公司就不应该存在的人,说你的项目不能当成事业去做的人,说你不懂PLC的人…………我想告诉他们,我们还在,我们还活着好好的。下一步,就是升级软件,经过这几年的收集和反馈,全面升级软件,把软件做得更简单,向更简单的工业编程方式再迈进一点。

      PS:创业成本很高,别轻易尝试。


      2022年1月7日更新

      2021已经结束,2022已开始,这两天也发布了放假的时间,需要生产的电路板也已经交货完成,开发项目还有在进行,年前出样品出来就行,确认生产怎么也得到年后去了,差不多已经进入到了放假的状态。

      年底了,朋友们互相问候的时候都会提起,今年的业绩怎么样,疫情影响了多少等等。调侃说:公司小,没啥影响,稳步进行。听者会以为是谦虚,其实是真实的情况。当项目与项目之间一有间隙,就想着把我们的PLC再完善一点,想着如何优化,这是做技术人的短板。

      先报告一下今年的情况:

      在活下去的情况下,换到了一间大一丢丢的办公环境,增加了两个人,步骤控制器硬件做了升级,上半年把是外观更改了(还是一样的配方),下半年把芯片换成了ST(增加了配方),软件也做了升级计划,年后开始开干。这次升级硬件就是为后续更强大的软件功能而准备的。申请了一个软著,两个发明,又倒腾了一个设备(线序自动识别、导通测试仪),稍稍涉足一点视觉和算法领域。在单片机开发领域,开发项目的经验可以说是已经”堆积如山“了。

     是不是觉得做研发的进展怎么那么慢呢,别你觉得我也觉得。哈哈哈……

     但公司活下去的这几年里,思路越发清淅,清楚的知道自己想要什么产品,想做成什么样的产品,要做成什么样子,最终能达到怎么样的功能。如果,看文字的你,也有同样的想法,欢迎交流。

      2021年,这一年一如既往的在努力活下去的情况下,再接着坚持初心,蹒跚前进。反而有一个有趣的现象,今年很少听到有人问:现在创业环境怎么样,我要不要出来创业?这样的问题了。可能是疫情这个大环境下,蠢蠢欲动的人变少了。用朋友圈里看到这么一条回这种现象:别听那帮愚蠢的人瞎说什么”机会没了“最多只是发横财的机会没了。各行各业的机会都很多,中国不是大学生太多了,而是大学生太少了。比如种各样的癌症,各种各样的慢性病,各种各样的新医药,这些总要人去开发吧!还有能源问题,粮食问题,还有各种高精尖的设备,总得要人去开发和研制吧。这些东西需要少量的受过良好教育的人,持续几十上百年的努力,机会怎么会没了呢?机会简直是太多了!只要抛弃互联网思维,满大街都是机会!那帮***后面的话就不写上去了,自己脑补。

      2022年已经开始,新的起点,新的征程,不忘初心,不负韶华。

      PS:如果你有了破釜沉舟决心,就干吧。



东莞市步控电子科技有限公司,专注单片机编程开发,工业控制系统开发。自主研发国产中文编程控制器(PLC)。运用场景:自动售卖系统,SMT周边设备控制系统,打孔机系统,工业制冷控制系统等等。
一只小pig
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发表于2021-06-11 16:36:05   |  只看该作者
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面板打印
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发表于2021-06-11 23:25:00   |  只看该作者
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楼主加油!!!
紫金东郦
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发表于2021-06-29 16:23:56   |  只看该作者
4#
走自己的路。加油!
大大的木头
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发表于2021-07-14 14:38:13   |  只看该作者
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工控图形化编程?有前途!复杂场景不知能否适应
JLCSMT
【官方工作人员】
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发表于2021-07-14 20:00:18   |  只看该作者
6#
Quicker 效率工具,   也是低代码编程,   Quicker 非常好用, 如果用在工业领域, 感觉比梯形图更容易

也非常类似楼主贴出界面截图.
深圳市嘉立创科技发展有限公司 SMT事业部:http://www.sz-jlc.com
逐高电子义隆单片机
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发表于2021-07-28 18:31:30   |  只看该作者
7#
为楼主的这份坚持加油
义隆单片机一级代理,九齐单片机,代客烧录,技术支持,方案开发。 联系方式:18027668747(微信同号)
雕神机电
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发表于2021-09-10 19:41:37   |  只看该作者
8#
中国需要楼主这样坚定信念走自主研发的人
QQ:124648643微信手机17712329202淘宝网址https://shop112533270.taobao.com灌胶代工传感器蜂鸣器PCB控制器LED模组灯带单双面有无壳透明黑色硅胶环氧
yongge2000
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发表于2021-09-11 17:44:46   |  只看该作者
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很好 支持
花好月圆
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发表于2021-09-13 11:17:33   |  只看该作者
10#
应该拉一些天使投资   
东莞步控电子
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发表于2021-09-26 11:56:23   |  只看该作者
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JLCSMT 发表于2021-07-14 20:00:18  6# Quicker效率工具,也是低代码编程,Quicker非常好用,如果用在工业领域,感觉比梯形图更容易也非常类似楼主贴出界...
我们也正在计划升级软件,使编程方式变得更简单。期待交流
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东莞步控电子
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发表于2021-09-26 11:56:40   |  只看该作者
12#
逐高电子义隆单片机 发表于2021-07-28 18:31:30  7# 为楼主的这份坚持加油
我们都加油
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东莞步控电子
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发表于2021-09-26 11:58:05   |  只看该作者
13#
花好月圆 发表于2021-09-13 11:17:33  10# 应该拉一些天使投资
不能尽快变现和市场化的产品一般都不被看好,自己慢慢坚持就好
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发表于2021-09-26 11:58:21   |  只看该作者
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yongge2000 发表于2021-09-11 17:44:46  9# 很好支持
加油
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发表于2021-09-26 12:00:36   |  只看该作者
15#
大大的木头 发表于2021-07-14 14:38:13  5# 工控图形化编程?有前途!复杂场景不知能否适应

复杂程度?比如说:

我们的控制器可以控制马达,司服,舵机,气缸,有兴趣可以至电彭工

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国腾智能
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发表于2021-12-07 14:33:10   |  只看该作者
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误入歧途
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发表于2022-01-21 17:25:02   |  只看该作者
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楼主牛B
wwww
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发表于2022-04-26 12:42:00   |  只看该作者
18#

楼主加油,我们都是创业者,都需要不断的提高自己。我2021年在老家郑州开了一家做贴片加工的电子厂,投资了100多万,没敢招人,自己亲自干活儿。我最能体会到创业的艰辛,尤其是对于没有背景和根基的普通大众。贴片加工

向心怀梦想的创业者致敬。对困难绝不屈服,将困难踩在脚下,他就是垫脚石。

微畅科技
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发表于2022-05-06 17:40:17   |  只看该作者
19#
同是技术出身创业,刚刚写了很多感慨,写完觉得一声叹息即可概括
东莞步控电子
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发表于2022-05-23 16:25:33   |  只看该作者
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wwww 发表于2022-04-26 12:42:00  18# 楼主加油,我们都是创业者,都需要不断的提高自己。我2021年在老家郑州开了一家做贴片加工的电子厂,投资了100多万,没敢...
那你现在在哪里做什么在?感谢支持和鼓励,我们还活着相信只会越来越好。
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发表于2022-05-23 16:26:33   |  只看该作者
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微畅科技 发表于2022-05-06 17:40:17  19# 同是技术出身创业,刚刚写了很多感慨,写完觉得一声叹息即可概括
看来也是一个有故事的人,懂。我们在东莞长安有机会可以过来聊一聊。
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